IQVIA, en partenariat avec notre client Masimo, une entreprise mondiale de technologie médicale proposant une variété de technologies de surveillance des patients non invasives, recherche un représentant commercial hautement performant pour rejoindre notre équipe! Nous sommes vivement intéressés par les personnes énergiques, dynamiques et passionnées.
Le représentant en matière de troubles liés à l'usage de substances sera chargé de soutenir et de stimuler la demande pour les produits des clients, tout en maintenant et en développant les relations avec les clients pour les dispositifs innovants d'intervention en matière de troubles liés à l'usage d'opioïdes. Le poste requiert une personne possédant un fort sens des affaires et capable de travailler en équipe. Les représentants travailleront avec une liste d'appels fournie par le client pour rencontrer des médecins et fournir une formation, identifier les principaux réseaux de référence et déterminer où les thérapies peuvent aider à fournir une solution de soins de santé complète.
Responsabilités:
- Compléter avec succès toutes les formations prévues pour le poste, et consacrer le temps nécessaire pour conserver et développer la formation fondamentale sur les produits et la formation clinique.
- Mener toutes les activités de vente conformément aux lignes directrices en matière de déplacements et de divertissements, aux politiques d'Advamed et aux politiques d'intégrité.
- Conformité au programme promotionnel et aux déjeuners et conférences pour HCPS.
- Fournir des mises à jour en temps opportun au chef de projet sur les activités commerciales en cours, les conditions concurrentielles, les tendances de l'industrie, etc.
- Maintenir et mettre à jour les profils de prescripteurs cibles actuels et potentiels
- Classer les besoins cliniques, les objectifs et les contraintes des clients liés aux soins aux patients.
- Déterminez où les thérapies peuvent aider à fournir une solution de soins de santé complète.
- Identifier les principaux réseaux de référence pour la thérapie assignée
Exigences
- Diplôme de 4 ans d'un collège ou d'une université accrédité requis ; un diplôme en soins de santé est un plus
- 1 an de vente interentreprises, de dispositifs médicaux et/ou pharmaceutiques requis
- Expérience de travail pour des centres de traitement de récupération, en mettant l'accent sur la sensibilisation des entreprises, de préférence
- Expérience faisant appel à des centres de traitement de la toxicomanie, souhaitée
- Antécédents éprouvés et cohérents de performances et de réalisations de haut niveau avec des preuves documentées à l'appui
- Succès démontré en matière de persuasion, d’influence et de négociation
- Capacité démontrée à appliquer des techniques et/ou
- savoir scientifique
- Expérience de vente consultative avec la gestion de comptes dans le secteur de la santé
- Capacité à développer et entretenir de solides relations avec les clients
- Solides compétences interpersonnelles
- Expérience Salesforce.com ou CRM similaire préférée
- Le candidat doit résider ou vivre à proximité du territoire géographique attribué
- Un permis de conduire valide
Compétences et aptitudes:
- Compétences analytiques démontrées
- Sens des affaires démontré
- Succès démontré en matière de persuasion, d’influence et de négociation
- Capacité démontrée de leadership
- Capacité démontrée à appliquer des connaissances techniques/scientifiques
- Flexibilité pour apprendre de nouveaux produits au fil du temps
- Connaissance et expérience du processus de vente
- Esprit d'initiative et d'exécution
- Travail d’équipe
IQVIA est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et nous nous engageons à créer un environnement diversifié et inclusif. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur tout motif de discrimination interdit applicable, y compris, mais sans s'y limiter, la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil ou le handicap. Des aménagements pour les candidats handicapés sont disponibles à toutes les étapes du processus de recrutement sur demande. Si vous avez une déficience physique ou un handicap nécessitant un aménagement, nous vous encourageons à le divulguer lors du processus de recrutement afin qu'IQVIA puisse vous accommoder de manière appropriée.
Dans le cadre de [ce/votre] poste, [vous devrez/les candidats devront]:
- travailler sur des produits et/ou services destinés aux clients d'IQVIA à travers le Canada et à travers le monde
- soutenir, assurer la liaison avec et/ou travailler avec des [clients et/ou fournisseurs] d’IQVIA partout au Canada et à travers le monde
- travailler directement avec des départements, des équipes, des fonctions de support et des parties prenantes d'IQVIA situés partout au Canada et à travers le monde.
Par conséquent, une connaissance fonctionnelle de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, est nécessaire à l'exercice des fonctions de [ce/votre] poste.
ENGLISH
IQVIA, in partnership with our client Masimo, a global medical technology company with a variety of noninvasive patient monitoring technologies, is looking for a high performing sales representative to join our team! We are keenly interested in high energy, drive, and passionate people.
The Substance Use Disorder Representative will be responsible for supporting and driving demand for customer products, while maintaining and growing customer relationships for innovative opioid use disorder intervention devices. The position requires someone with a strong business acumen that can work in a team environment. Representatives will be working with a call list provided by the client to meet with physicians and provide education, identify key referral networks and determine where therapies can assist in providing a comprehensive healthcare solution.
Responsibilities:
- Successfully completes all assigned training for the role, as well as dedicates the necessary time to both retain and build the on foundational product and clinical training
- Conduct all sales activities according to Travel & Entertainment (T&E) guidelines, Advamed Policies, and Integrity Policies.
- Compliance with promotional program and lunch and learns for HCPS.
- Provide timely updates to Project Manager on ongoing business activities, competitive conditions, industry trends, etc.
- Maintain and update current and prospective target Prescriber profiles
- Classify customer clinical needs, goals, and constraints related to patient care.
- Determine where therapies can assist in providing a comprehensive healthcare solution.
- Identify key referral networks for the assigned therapy
Requirements:
- 4-year degree from an accredited college or university required; healthcare degree is a plus
- 1 year business to business, Medical Device and/or pharmaceutical sales required
- Experience working for recovery treatment centers with a focus on business outreach preferred
- Experience calling on Substance Use Treatment Centers preferred
- Proven and consistent track record of top performance and achievements with documented evidence to support
- Demonstrated success in persuasion, influence, and negotiation skills
- Demonstrated ability to apply technical and/or
- scientific knowledge
- Consultative sales experience with healthcare industry account management
- Ability to develop and sustain strong customer relationships
- Strong interpersonal skills
- Salesforce.com or similar CRM experience preferred
- Candidate should reside in or live within proximity to the assigned geographical territory
- A valid driver’s license
Skills and Abilities:
- Demonstrated analytical skills
- Demonstrated business acumen
- Demonstrated success in persuasion, influence and negotiation skills
- Demonstrated leadership ability
- Demonstrated ability to apply technical/scientific knowledge
- Flexibility to learn new products over time
- Knowledge of and experience with the selling process
- Initiative & execution-oriented
- Teamwork
IQVIA is proud to be an equal opportunity employer and we are committed to creating a diverse and inclusive environment. We do not discriminate on the basis of any applicable prohibited ground of discrimination, including but not limited to race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, or disability. Accommodations for applicants with disabilities are available at all stages of the recruitment process upon request. If you have a physical impairment or a disability that requires an accommodation, we encourage you to disclose this during the recruiting process so that IQVIA can appropriately accommodate you.
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IQVIA is a leading global provider of advanced analytics, technology solutions and clinical research services to the life sciences industry. We believe in pushing the boundaries of human science and data science to make the biggest impact possible – to help our customers create a healthier world. Learn more at https://jobs.iqvia.com
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