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Sales Force Effectiveness Manager (m/w/d)

  • City / Town: Nürnberg
  • Date posted: 17/12/2019 08:00:00
  • Sector: Project Management
  • Employee status:
  • Employment status: Full Time
  • Job reference: R1103527
  • Consultant: Christopher Englert

Indikation: Phytopharmaka

Ihr Gebiet: Nürnberg Officebased

Das ist Ihre Herausforderung:

Analytische, vorbereitende und nachbereitende Unterstützung des Leiters Global Head of Sales in der
Umsetzung der nachfolgend genannten Kernaufgaben:

  • Vertretung des Leiters Global Sales
  • Erstellung von Analysen, Berichten, Schulungen und Präsentationen für Meetings, Konferenzen, Tagungen
  • Effektive Ausrichtung des Sales Teams und der Gesamtsalesaktivitäten (Sales Force Effectiveness)
  • Koordination der Sales-Aktivitäten und Vermittlung der Basistools an die entsprechenden
    Fachabteilungen im In- und Ausland
  • Erstellung von Targeting Matrices samt definierter Kundenbetreuungsprogramme und Besuchshäufigkeiten
  • Erhebung des Schulungsbedarfs, Aufbereitung und Abgleich der Schulungsunterlagen im Außendienst
  • Entwicklung eines Grundmodells zur Kompensation des Sales Teams
  • Entwicklung eines globalen Incentive Modells; Auswertung und Prämierung globaler Incentives
  • Entwicklung eines Know-How-Transferprozesses von Neumarkt in die Länder und umgekehrt - samt
    regelmäßigem Erfahrungsaustausch
  • Abstimmungsmeetings mit den nationalen Sales Leitern bzw. den Country Heads oder anderen
    Fachabteilungen auf nationaler und internationaler Ebene

Das ist Ihr Erfolgsrezept:

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium (vorzugsweise wirtschaftswissenschaftlich oder naturwissenschaftlich)
  • Ausgewiesene Sales-Kenntnisse und Erfahrung im Verkaufsaußendienst (vorzugsweise im Pharmabereich)
  • Erfahrung mit internationalem Geschäft
  • Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
  • Hohes Maß an Überzeugungsfähigkeit und selbstständigem Arbeiten sowie Entscheidungsfreudigkeit
  • Deutsch, Englisch und Russisch in Wort und Schrift
  • Sehr gute EDV-Kenntnisse (MS Outlook, MS Excel, MS PowerPoint)
  • Sales Force Effectiveness Manager (m/w/d)
  • Erfahrungen im Marketing/Product Management eines Pharmaunternehmens ist wünschenswert

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